投影市場(chǎng)壓力倍增中小代理商怎樣突圍？

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來(lái)源：pjtime 　2012-11-19 11:23:30　編輯：木木　[ 大中小 ]

　　【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】2012年，在大體環(huán)境不好的局面下，投影產(chǎn)業(yè)遇到更大的阻力。一方面整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和支出相對(duì)保守，使得消費(fèi)能力釋放受到了壓抑；大眾消費(fèi)水平以及更新?lián)Q代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費(fèi)需求等元素，造成了2012年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模急速下降。另一方面利潤(rùn)極為微薄，很多時(shí)候一臺(tái)投影機(jī)只有50塊甚至100塊的利潤(rùn)。再加上今年一些強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道政策的高壓，讓中小企業(yè)代理商日子“雪上加霜”，那么，在雙從壓力下，中小企業(yè)代理商該怎樣突圍呢？

　　2012年注定將成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)最為“復(fù)雜”的一年，上、下半年呈現(xiàn)出 “冰火兩重天”的市場(chǎng)現(xiàn)狀。年初由于這兩年高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，許多投影調(diào)研機(jī)構(gòu)均預(yù)測(cè)2012年的增幅依然會(huì)達(dá)三成，甚至斷言將破二百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。另外一些等企業(yè)退出投影機(jī)市場(chǎng)所形成的份額空白，也加厚了市場(chǎng)增量，引發(fā)群雄逐鹿。于是整個(gè)上半年可謂是“好不熱鬧”，各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績(jī)目標(biāo)，引起業(yè)界側(cè)目。而進(jìn)入下半年后，由于上半年出貨量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)投影市場(chǎng)是略顯沉悶。

　　據(jù)了解，今年的投影機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有獲得年初預(yù)期的高增長(zhǎng)，更有經(jīng)銷商反饋，今年的投影機(jī)市場(chǎng)比較低迷，市場(chǎng)銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場(chǎng)可以慘淡來(lái)形容，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購(gòu)都開(kāi)壓縮。而投影機(jī)作為相對(duì)不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對(duì)象。

　　“商務(wù)零售市場(chǎng)低迷，對(duì)于一些中小型企業(yè)投影機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)影響不少”。上海怡天計(jì)算機(jī)通信系統(tǒng)有限責(zé)任公司經(jīng)理曹立華表示。

　　曹立華介紹說(shuō)，十年前就開(kāi)始深入做投影行業(yè)的銷售，這十年間，親身目睹投影機(jī)從高端神秘的高利潤(rùn)物品，變成了現(xiàn)在利潤(rùn)極為微薄的電子產(chǎn)品。特別到了今年，在大體環(huán)境不好的局面下，投影產(chǎn)業(yè)遇到更大的阻力。一方面整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和支出相對(duì)保守，使得消費(fèi)能力釋放受到了壓抑；大眾消費(fèi)水平以及更新?lián)Q代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費(fèi)需求等元素，造成了2012年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模急速下降。另一方面利潤(rùn)極為微薄，很多時(shí)候一臺(tái)投影機(jī)只有50塊甚至100塊的利潤(rùn)。再加上今年一些強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道政策的高壓，讓我們這些中小企業(yè)代理商日子真不好過(guò)。

　　“日子不好過(guò)，但也要堅(jiān)持下去。畢竟在這一領(lǐng)域沉淀十余年。” 曹立華如是說(shuō)道。為了更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，我們也在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，那就是加強(qiáng)在“軟實(shí)力”包裝。在接下來(lái)公司將重點(diǎn)力拓3D教學(xué)內(nèi)容，與3D投影機(jī)一起捆綁式銷售。目前，已經(jīng)和一家英國(guó)3D軟件演示方案公司達(dá)成代理合作，今后會(huì)把側(cè)重點(diǎn)放在3D教學(xué)軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。

　　曹立華認(rèn)為，多數(shù)投影品牌預(yù)期過(guò)高，而實(shí)際市場(chǎng)銷量又是遇阻力，為了投影這條產(chǎn)品線不會(huì)被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險(xiǎn)，因此，估計(jì)會(huì)在明年競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈。所以，廠商對(duì)渠道商的量化任務(wù)會(huì)更艱巨，因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將關(guān)系未來(lái)的生存狀態(tài)。

　　在當(dāng)下整體市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會(huì)伴隨投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，投影機(jī)企業(yè)如何進(jìn)一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。分析認(rèn)為，投影機(jī)行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長(zhǎng)，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實(shí)力應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

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