2022年3月新冠疫情反彈，會議平板市場開局不利，從長期看疫情的反彈加深了用戶對視頻會議、遠程協作的認知，后疫情時代下的混合辦公常態化趨勢也逐漸清晰。同時用戶在深度體驗云會議、會議協作后，認為辦公時間延長、參會體驗不佳是使用視頻會議的痛點，因此視頻會議軟硬件能力的提升成為企業提升混合辦公體驗的重要方向，而會議終端作為必備選項，也是企業重點提升的內容之一。

用戶需求變化

1.使用需求關注辦公體驗流暢、使用便捷、智能高效

2.采購需求從分散的產品轉向結合場景的系統性、定制性需求

當前，用戶對于開會的體驗已經從能用進入到好用的階段，根據《混合辦公場所興起報告》調研所得，96%的受訪者認為，視頻會議軟硬件能力的提升能為員工和企業帶來直接利益，同時在眾多技術因素中，智能的協作設備和無線屏幕共享因素并列居于首位(57%)，前者可以識別用戶并自動將會議室協作、會議設備與平板電腦、筆記本電腦配對，后者則讓共享變得簡便的同時減少了觸摸電纜等高頻易耗品的需求。此外，基于行業的會議特點，以及不同辦公環境、場所的會議特點，衍生出的用戶采購需求也從分散的產品轉向結合場景的系統性、定制性需求。

Data source：《混合辦公場所興起報告》，奧維睿沃（AVC Revo）整理

市場增量空間

1.從行業應用看，關注市場增速較快的行業：新能源、生物醫藥、半導體、電源設備等

從行業景氣度看，根據wind預測各行業的2021年、2022年行業增速數據，以及當前預期ROE增速在歷史增速中所處的分位數看，新能源行業、生物醫藥、半導體、電源設備處于較高水平。

新能源行業伴隨國家能源轉型而起，國務院國資委《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》中全面部署能源企業數字化轉型工作，提出打造能源類企業數字化轉型示范。而生物醫藥行業，新冠防疫等相關企業充分受益于抗疫需求，低值耗材中如手套、口罩、防護服、核酸檢測、新冠抗原檢測相關公司顯著受益。而其他如半導體、電源設備等行業也是伴隨政策鼓勵及市場趨勢帶來熱度，無論經營業績還是市場潛力均是景氣度較高的行業。

Data source：wind，奧維睿沃（AVC Revo）整理

以上行業在商用平板使用需求上，如能源企業旗下生產基地多、遠程會議較多，因此異地溝通的高效性是企業管理的一大核心訴求，而接近在同一間會議室開會的會議平板解決了這一訴求，溝通雙方或多方打開會議平板即可開始討論，溝通的效果和溝通的及時性得到提升。

2.信息化轉型迫切的行業：醫療、金融行業

醫療、金融行業是信息化、數字化轉型發展相對迫切的行業。在醫療行業中，“醫療信息化”成為十四五規劃國家劃定重點工作，信息化建設標準化、規范化已成醫療新基建重要發展方向。醫療行業的應用場景包含遠程醫療、智慧病房、智慧護士站等場景。而在金融領域，智慧金融解決方案瞄準銀行網點營銷的痛點，為廳堂營銷、廳堂引流、VIP貴賓室、遠程培訓、智慧食堂等泛金融場景實現智慧升級，助力金融高效化、智能化和普惠化發展。

Data source：奧維睿沃（AVC Revo）整理

市場增量空間

1.關注中小型客戶，市場主體數量龐大，決策鏈條短，市場尚處價值洼地

2.中小客戶布局上可優先聚焦國家級“專精特新”小巨人企業

在商用平板的目標客戶中，中小企業重要性凸顯，中小企業在國民經濟中的作用愈發重要。截至2021年底，中小微企業GDP占比達到60%，就業貢獻達到79%，在各類工商市場主體中占到96%，納稅占比50%，中小微企業對全國GDP、稅收等提供重要支柱作用。

同時，對比如國央企、大型上市公司民營組織、大型互聯網公司、政府機關等大型組織，大型組織體龐大、預算充足勢必成為各個廠商爭奪的核心，市場競爭異常激烈，而且大型組織決策周期長，對于品牌的選擇也更加謹慎。中小型客戶決策鏈條簡單，市場尚處于價值洼地，高性價比的會議平板或成為中小型企業的最優選擇。

Data source：國家統計局，奧維睿沃（AVC Revo）整理

從國家對中小型企業的政策規劃看，2021年9月，工信部提出到2025年培育10萬家省級“專精特新”中小企業、1萬家專精特新“小巨人”企業、1千家制造業單項冠軍企業的目標。其中，地域分布上，我國專精特新“小巨人”企業分布前五的地區為浙江、廣東、山東、江蘇、北京和上海，占比分別達到 9.65%、8.80%、7.48%、5.87%、5.36%、5.32%。行業分布上，專精特新“小巨人”企業主要分布于制造業領域，專精特新“小巨 人”中電子信息、裝備工業和能源行業數量較多，占比分別為20.7%、13.8%、12.0%。從行業分類來看，以電子信息、裝備工業、儀器儀表、醫藥為代表的高端制造業占比最高。

總結

1.結合當前廠商發布的產品看，廠商當前產品基本滿足用戶使用需求，同時奧維睿沃（AVC Revo）預測當前國內會議平板滲透率不足10%，因此提升用戶對會議平板的認知是廠商比較重要的發展方向，這將有助于市場的打開和擴容。

2.從增量空間看，高景氣的行業或可成為廠商重點突破行業，一方面高景氣的行業符合國家整個社會經濟發展趨勢，市場活躍參與玩家也多；一方面預算充足，對公司IT基礎設施的建設規劃比較完善，比較容易成單。而從目標客戶看，如國央企、大型上市公司民營組織、大型互聯網公司、政府機關等大型組織，因體量大、預算足，勢必成為廠商爭奪的核心，而中小型客戶數量龐大、決策鏈條簡單，市場尚處于價值洼地，高性價比的會議平板或可成為中小型企業的最優選擇。